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耿会营的无缝管

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　关键时刻河北鑫盛达管材制造有限公司，地处“中国管件之都”沧州市孟村回族自治县城北工业区，这里东临渤海湾黄骅港，北靠京津，地理位置优越，交通十分便利。

　　作为一家生产管材、管件的大型企业，鑫盛达公司生产的无缝管、合金管、大口径厚壁管等被用于化工、供暖、供气、公路标示、热力、打桩、机械加工等各类结构工程之上。

　　从2005年以来，随着市场供需的增加，国内管材行业竞争日趋激烈。一些商家为了追求更高利润，违背诚信和社会公德，放松对产品质量的要求，采用低价恶性竞争方式，使国内管材市场陷入了混乱的局面。面对这种情况，一直以内贸为主的鑫盛达公司将目光投向了国际市场。

　　“行业的压力使我们认识到只有走出去，企业才能有更好的发展！”耿会营语气异常坚定，“所以，2007年4月我们加入了阿里巴巴‘中国供应商’。”

　　相马“伯乐”

　　如果说“制度建设”事关企业存亡的话，那么审时度势地做出积极的“战略选择”，则是保证企业长期、健康发展的关键。

　　借助阿里巴巴“中国供应商”平台，河北鑫盛达管材制造有限公司在短短半年内就杀出重围、成功解困。据耿会营介绍，从2007年4月至今，鑫盛达公司外贸成交额由零发展到了1300余万人民币。

　　“阿里巴巴的效果很不错，到现在为止我们已经成交了几十单。”从耿会营爽朗的笑声中，记者就能感到他对阿里巴巴相当满意。

　　谁都想不到，这个将外贸业务做得风生水起的耿会营居然是个对电子商务一窍不通的门外汉，但这并没有成为鑫盛达公司拒绝尝试电子商务的理由。古语有云：千里马常有，而伯乐不常有。作为企业领导者，耿会营有一双“伯乐”的慧眼，他大胆启用了刚刚从学校毕业的屈远涛担任公司外贸部负责人。

　　敢于用新人的耿会营这一放手，便放出一片新天地。如今的河北鑫盛达管材制造有限公司，不仅在短期内实现了由单纯内贸经营向内外贸相结合的经营方向转变。而且还凭借着优质的产品、优良的服务与国内外客户建立了广泛的合作，促进了企业的可持续发展。

责任编辑： 整理时间：2008-4-28 13:43:14

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